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中宏保险 : 保险占据得天独厚的优势 ! [复制链接]

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中宏保险 : 保险占据得天独厚的优势 !

  经过30多年的发展,中国大资管市场呈现了资产多元化、机构专业化、金融科技化的特点。从国内各个金融机构的布局来看,涉及大资管的金融行业中,只有保险所针对的人群是最广泛的。从中低收入人群到富裕人群到高净值人群,无一例外都有保险需求。

  张凯认为,在大资管时代下,保险公司的优势有二:一是渠道规模优势,保险公司销售队伍庞大,覆盖客户面广;二是资金管理优势,保险公司有长期资金保证,投资安全稳健。与此同时,我们也要正视保险行业的劣势,即业务人员专业能力参差不齐,顾问式行销有待加强;保险公司业务模式相对保守,创新意识有待提升。

  事实上,对于保险从业人员来说,在大资管时代下,从事保险业具有得天独厚的四大优势:一是保险产品可以实现储蓄、投资、保障等多种功能,而银行只有储蓄和存贷款等功能,比较单一;二是灵活的保险从业人员可以运用复杂的金融产品帮助客户实现多样化的财务目标;三是保险从业人员可以与客户保持长久经营、长期承诺的关系,特别是现在越来越多的“保二代”出现,保险世家也越来越多,可以将保险服务延伸到客户的二代、三代;四是目前中国社会已将保险推进一个大发展时代,保险业面临前所未有的发展契机。

  因而,不管从保险公司还是从保险从业人员个人来说,从事保险事业在大资管时代都具有很大的优势,这些优势决定了保险从业人员最有可能成为大资管时代的先锋,成为客户有任何财务疑问时第一时间想咨询的人。

  在张凯看来,保险从业人员要成为大资管时代的先锋,需从以下四个方面来完善自己:首先是在定位上,把自己的定位从保险专家跨越到“财务规划师”,从客户需求的角度出发,多方位帮助客户解决财务问题;其次是在理念上,要从“产品为中心”转换到“以客户为中心”,洞察客户的需求,提供定制化服务,因为产品大同小异,并且更新换代很快,真正有差异的是所能提供的服务;其三是在专业技能上,要学习各类金融领域的知识,提升自身的学习能力,同时尝试团队合作共赢,把团队各种擅长不同类型产品的人才调动起来,相互帮助,以达到资源共享的目的;其四是在心态上,要博观约取,恒者行远、思者常新。在信息的时代,要用开放的心态取人所长、补己之短,经常去思考新的事物,最终回到本源。

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