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会员电商领域为什么频出“黑马”,让云集来告诉你 ! [复制链接]

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  曾几何时,电商领域一直是天猫、京东等传统电商巨头的天下。然而最近几年,互联网人口红利的消失催生了各种新型电商平台,其中就包括会员电商。让人意外的是,会员电商领域还出现了许多黑马,比如云集。云集仅仅用了四年的时间就吸引了上千万会员,还于今年5月份在美国纳斯达克成功挂牌上市,被业界称为“中国会员电商赴美第一股”。这背后的原因究竟是什么呢?


  会员电商与传统电商的本质区别就是盈利模式,传统电商深耕市场多年,吸引了一大批粘性极高的用户。但近两年传统电商的弊端越来越明显,比如商品透明度低且存在中间商溢价问题,用户流失加速。相比之下,会员电商则做到了去中间商化,商品也更加透明,从而吸引了一批忠实粉丝。比如云集就把原本属于中间商的部分利润让给会员,让会员能够以低价买到高品质商品,或通过将商品分享推荐给亲朋好友,如果达成交易从而获得一定额度的报酬。

  在合作品牌和产品的选择方面,云集也进行了严格的筛选和层层把关,形成了基于社会化选的商品筛选漏斗机制,从而实现极致精选。云集还采用与品牌商或源头工厂直接合作的方式,实现“官方自营+品牌商直供”,在降低价格的同时保证商品的正品性。

  云集成功的关键在于它不仅抓住了会员是连接消费者和供应商的桥梁这一关键点,还解决了会员在囤货、仓储、物流、售后的方面所遇到的问题。传统电商平台中的商家从前期选品、进货、营销到后期物流、售后,所有步骤都要亲力亲为。但产品供应链和物流配送环节的专业化程比较度高,所以不太适合一些没有基础的人。云集充分利用了社交体系,将会员作为节点,对上游供应商和下游物流进行整合,提高了会员的参与度,将会员的功能具化,也能触发消费者的购买欲。


  会员电商领域为什么频出“黑马”?云集通过极致“精选”策略,为会员提供超高性价比的全品类精选商品,帮助亿万消费者以“批发价”买到品质可靠的商品,推动电商消费的新业态新模式的发展,为行业消费升级助力,深受会员信赖,市场认可。这就是答案。
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