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周六福李伟柱:创新品牌与管理 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-11-09
周六福李伟柱:创新品牌与管理

  在李伟柱看来,从2007年到2013年,珠宝行业门槛低,回报高,处于“卖方市场”,只要有产品就不愁卖,此时,机会和资本成为公司发展的主要因素。而进入到2014年,单纯的资金优势已不能适应现在的环境,消费理念和消费方式发生的变化,使优质的品牌与管理成为公司迈向新台阶的核心动力。
  李伟柱预言,未来三年,珠宝行业将会出现一个分水岭,从而进入到激烈竞争的状态。在这种情况下,周六福不论在信息接收还是渠道布局上的反应都更加迅速,并及时转变观念,积极调整经营管理策略,走上一条精耕细作的发展之路。
  这种“精耕细作”的理念,首先体现在对品牌代言人的选择上。对于代言人,李伟柱有周密的考虑:一是,哪位艺人能够将公司产品做出最恰当的演绎,同时其公众形象又与周六福品牌的定位和风格不谋而合;二是,哪位艺人能够帮助公司维持现有市场目标,同时也能够诠释公司未来“直击高端消费群体”的发展方向;三是,哪位艺人能同时受到南、北方市场的青睐,以配合周六福北方加盟店的发展。最终,在朋友的介绍下,周六福选择了香港著名影星蔡少芬。
  其次,体现在对品牌广告的投放上。为了配合公司向高端市场转型,早在2012年,周六福珠宝就强势登陆CCTV-2《够时尚》栏目;2014年,又在深圳火车站号称“中国口岸最大LED广告屏”上播放全新的广告宣传片;同时进驻高端商厦,通过现场表白的活动与消费者积极展开互动,开启创新营销模式,丰富了周六福的品牌概念。
  再次,体现在对品牌视觉化的谋划上。在周六福的珠宝展厅里,上千种珠宝陈列在透明的玻璃柜中,如同装修精致的百货商店。而这里的一切源于2013年,李伟柱聘请了一位资深设计师,将珠宝厂区的办公格局进行了全面的规划整改,在延续周六福传统形象与风格的基础上,通过对布置、标记和颜色的整合,提升品牌的时尚感与艺术感。
  最后,“精耕细作”也体现在公司的管理层面。李伟柱对于管理有一套自己的思路:第一,“选合适的才是最重要的”。他认为,用合适的人比用能人更重要,如周六福现在要开拓北方市场,就要选择熟悉北方市场的营销人才。第二,“把机会更多交给年轻人”。李伟柱分析道,现在珠宝行业站到了一个新的起点上,亟需创新思维,而年轻人有活力,敢闯敢干,因此他所带领的团队人员都很年轻。第三,“给设计师最大的自由”。他认为,设计师不出去跑是没有灵感的。据此,公司对设计师的上班时间并没有做很严格的规定,一周来公司报到一天即可,其他时间均可以自由支配。第四,“不走家族企业道路”。李伟柱认为家族式管理不能适用于珠宝这种资金密集型的产业,因此周六福的高层全部都是对外招聘的,并且做到了“用人不疑”,他认为这样才能有利于公司的快速发展。
  十年磨一剑,如今的周六福珠宝,以超过30%的年增长速度傲视群雄;在未来,周六福将致力于将品牌和管理作为公司的核心竞争力,提供更好的珠宝和更优质的服务,与消费者共创更加璀璨的明天。
    想了解周六福怎么样的朋友请访问官方网站.

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